Klientbaggrund
Tidligt 2025, Henan Superior Abrasives blev kontaktet af MR. M. Abdullah, En indkøbschef fra et Lahore-baseret handelsfirma i Pakistan. Klienten sourcerede aktivt sort siliciumcarbid (Sic) med 90% Sic indhold, beregnet til industriel brug. Med en klar interesse i at etablere en pålidelig langvarig forsyningskæde, MR. Abdullah shared detailed inquiries regarding specifications, partikelstørrelser, mængder, og foretrukne handelsbetingelser.
Første undersøgelse
MR. Abdullah reached out with specific requirements:
- Produkt: Sort siliciumcarbid (Sic 90%)
- Partikelstørrelser: F90 -klasse med flere maskestørrelser:
- Mesh 16–25 (4 tonsvis)
- Mesh 25–40 (4 tonsvis)
- Mesh 40–140 (4 tonsvis)
- Mesh 100 (4 tonsvis)
- Mesh 200 (4 tonsvis)
- Emballage: 25KG -poser
- Årlig efterspørgsel: Ten full container loads (Fcls) pr. år
Klienten indikerede klart interesse for bulkkøb, viser potentiale for gentagelsesforretninger, hvis prisfastsættelse og vilkår var acceptable.
Henan Superior's første citat
MR. Kevin Pang, Vores erfarne eksportsalgschef, svarede straks med et detaljeret citat baseret på sort siliciumcarbid 98% grad, som tilbød højere renhed end den første anmodning, derved tilføje værdi. Tilbudet var:
| Mesh Size | Price (USD/MT CIF Karachi) |
|---|---|
| 16–25 / 25–40 / 40–140 | $1015 |
| 100F / 200F | $1030 |
- MOQ: 24 tonsvis (20′ FCL)
- Emballage: 25KG -poser
- Ledetid: 20 dage
- Betalingsperiode: 100% Betaling inden indlæsning
Klient feedback og forhandling
MR. Abdullah responded with appreciation but expressed concern over the payment terms. På grund af regeringsforskrifter i Pakistan, Advance -betalinger er generelt ikke tilladt. I stedet, Standardpraksisen er via uigenkaldelig kreditbrev (LC). Klienten understregede, at al den nuværende import fra Kina (~ USD 5 millioner årligt) are handled through LC to ensure mutual safety and transparency.
In addition, MR. Abdullah made a counter-offer of USD 1000/MT CIF Karachi for both Mesh 25–40 and Mesh 100 grades. He noted that this price was competitive with other suppliers and requested Henan Superior’s confirmation to proceed with the order via LC.
Henan Superior Abrasives’s Flexible Response
Understanding the client’s regulatory limitations and the importance of building long-term partnerships, Kevin Pang bekræftede, at LC -betalinger ville blive accepteret for denne transaktion. Han inviterede også klienten til at dele den nøjagtige distribution af 24 tonsvis til en 20′ container, så der kunne udstedes et endeligt tilbud.
Endelige ordreoplysninger
MR. Abdullah promptly confirmed the breakdown of their order:
- Mesh 25–40: 12 tonsvis
- Mesh 100: 12 tonsvis
Med denne afklaring, Henan Superior udsendte et opdateret citat:
- Mesh 25–40: USD 1010/MT CIF Karachi
- Mesh 100f: USD 1020/MT CIF Karachi
Kundens sidste tilbud og bekræftelse
Efter at have sammenlignet tilbud fra andre leverandører, MR. Abdullah confirmed his intent to place an order with Henan Superior and offered USD 1000/MT for both sizes. Han udtrykte tillid til vores virksomheds kvalitet og prisfastsættelse, og anmodede om en proforma -faktura (P/i) sendes til deres virksomhedsadresse i Lahore for at starte LC -processen.
Resultat
Kevin Pang forberedte og sendte P/I straks. Dette markerede den vellykkede lukning af aftalen for hele 20'FCL (24 tonsvis) af sort siliciumcarbid med høj renhed, Pakket i 25 kg poser og sendt til Karachi Port under LC -betalingsbetingelser. Transaktionen demonstrerede ikke kun vores prisfastsættelse af konkurrenceevne, men også vores evne til at være fleksibel og kundeorienteret i internationale handelsforhandlinger.
Konklusion
Denne succesrige aftale med MR. Abdullah highlights several key strengths of Henan Superior Abrasives:
- Professionel kommunikation: Klar, rettidig, og respektfuld udveksling af information bygget tillid.
- Fleksibilitet i handelsbetingelser: Vilje til at tilpasse sig fra forskud til LC hjalp med at fjerne vejspærringer.
- Konkurrencedygtige priser med høj kvalitet: På trods af konkurrenter på markedet, Vores tilbud blev i sidste ende valgt for dets værdi.
- Effektiv dokumentation: Swift -levering af den proforma -faktura letter glat LC -behandling.
Fremover, Begge parter har udtrykt interesse for at udvikle et længerevarende partnerskab. Den tillid, der blev oprettet gennem denne transaktion, har lagt et solidt fundament for fremtidig samarbejde, med forventninger til gentagne ordrer årligt.
Om Henan Superior Abrasives
Henan Superior Abrasives is a leading manufacturer and global supplier of Silicon Carbide, Aluminiumoxidbaserede materialer, og andre avancerede industrielle slibemidler. Med over 20 års erfaring, Vi eksporterer til mere end 30 lande og betjener industrier inklusive metallurgi, ildfasteorier, keramik, og konstruktion.
Hvis du også køber sort siliciumcarbid eller andre slibematerialer til industrielle applikationer, Du er velkommen til at kontakte os for et skræddersyet tilbud.
