Bối cảnh khách hàng
Sớm 2025, Henan Superior Abrasives đã được MR. m. Abdullah, Một người quản lý mua hàng từ một công ty thương mại có trụ sở tại Lahore ở Pakistan. Khách hàng đã tích cực tìm nguồn cung cấp cacbua silic đen (SiC) với 90% Nội dung sic, dự định sử dụng công nghiệp. Với mối quan tâm rõ ràng trong việc thiết lập chuỗi cung ứng dài hạn đáng tin cậy, Ông. Abdullah shared detailed inquiries regarding specifications, Kích thước hạt, Số lượng, và các điều khoản thương mại ưa thích.
Điều tra ban đầu
Ông. Abdullah reached out with specific requirements:
- Sản phẩm: Cacbua silicon đen (SiC 90%)
- Kích thước hạt: Lớp F90 với nhiều kích thước lưới:
- Lưới 16 trận25 (4 tấn)
- Lưới 25 trận40 (4 tấn)
- Lưới 40 trận140 (4 tấn)
- Lưới 100 (4 tấn)
- Lưới 200 (4 tấn)
- bao bì: 25túi kg
- Nhu cầu hàng năm: Ten full container loads (FCL) mỗi năm
Khách hàng chỉ ra sự quan tâm rõ ràng về việc mua hàng loạt, Hiển thị tiềm năng kinh doanh lặp lại nếu giá cả và các điều khoản được chấp nhận.
Trích dẫn đầu tiên của Henan Superior
Ông. Kevin Pang, Giám đốc bán hàng xuất khẩu có kinh nghiệm của chúng tôi, trả lời kịp thời với một trích dẫn chi tiết dựa trên cacbua silicon đen 98% cấp, cung cấp độ tinh khiết cao hơn yêu cầu ban đầu, do đó thêm giá trị. Lời đề nghị là:
| Mesh Size | Giá (USD/MT CIF Karachi) |
|---|---|
| 16–25 / 25–40 / 40–140 | $1015 |
| 100F / 200F | $1030 |
- MOQ: 24 tấn (20′ FCL)
- bao bì: 25túi kg
- Thời gian dẫn đầu: 20 ngày
- Thời hạn thanh toán: 100% thanh toán trước khi tải
Phản hồi và đàm phán của khách hàng
Ông. Abdullah responded with appreciation but expressed concern over the payment terms. Do các quy định của chính phủ ở Pakistan, Thanh toán trước thường không được phép. Thay vì, Thực tiễn tiêu chuẩn là thông qua thư tín dụng không thể hủy bỏ (LC). Khách hàng nhấn mạnh rằng tất cả các khoản nhập khẩu hiện tại từ Trung Quốc (~ USD 5 triệu hàng năm) được xử lý thông qua LC để đảm bảo sự an toàn và minh bạch lẫn nhau.
thêm vao Đoa, Ông. Abdullah made a counter-offer of USD 1000/MT CIF Karachi for both Mesh 25–40 and Mesh 100 grades. He noted that this price was competitive with other suppliers and requested Henan Superior’s confirmation to proceed with the order via LC.
Henan Superior Abrasives’s Flexible Response
Hiểu các hạn chế về quy định của khách hàng và tầm quan trọng của việc xây dựng quan hệ đối tác lâu dài, Kevin Pang xác nhận rằng các khoản thanh toán LC sẽ được chấp nhận cho giao dịch này. Ông cũng mời khách hàng chia sẻ phân phối chính xác của 24 tấn cho 20′ container để một đề nghị cuối cùng có thể được phát hành.
Chi tiết đặt hàng cuối cùng
Ông. Abdullah promptly confirmed the breakdown of their order:
- Lưới 25 trận40: 12 tấn
- Lưới 100: 12 tấn
Với sự làm rõ này, Henan Superior đã phát hành báo giá cập nhật:
- Lưới 25 trận40: USD 1010/MT CIF Karachi
- Lưới 100f: 1020 USD/MT CIF Karachi
Ưu đãi và xác nhận cuối cùng của khách hàng
Sau khi so sánh các ưu đãi từ các nhà cung cấp khác, Ông. Abdullah confirmed his intent to place an order with Henan Superior and offered USD 1000/MT for both sizes. Anh ấy bày tỏ sự tin tưởng vào chất lượng và giá cả của công ty chúng tôi, và yêu cầu hóa đơn proforma (P/i) được gửi đến địa chỉ công ty của họ tại Lahore để bắt đầu quy trình LC.
Kết quả
Kevin Pang đã chuẩn bị và gửi P/Tôi kịp thời. Điều này đánh dấu việc kết thúc thành công của thỏa thuận cho một 20 FULFCL (24 tấn) của cacbua silic màu đen tinh khiết cao, Được đóng gói trong túi 25kg và được chuyển đến cảng Karachi theo Điều khoản thanh toán LC. Giao dịch không chỉ chứng minh khả năng cạnh tranh về giá của chúng tôi mà còn có khả năng linh hoạt và hướng đến khách hàng trong các cuộc đàm phán thương mại quốc tế.
Phần kết luận
Thỏa thuận thành công này với MR. Abdullah highlights several key strengths of Henan Superior Abrasives:
- Giao tiếp chuyên nghiệp: Thông thoáng, kịp thời, và trao đổi thông tin tôn trọng tin cậy xây dựng.
- Tính linh hoạt về mặt thương mại: Sẵn sàng thích ứng từ thanh toán trước sang LC đã giúp loại bỏ các rào cản.
- Giá cả cạnh tranh với chất lượng cao: Mặc dù các đối thủ cạnh tranh trên thị trường, Ưu đãi của chúng tôi cuối cùng đã được chọn vì giá trị của nó.
- Tài liệu hiệu quả: Cung cấp nhanh chóng hóa đơn Proforma tạo điều kiện cho việc xử lý LC trơn tru.
Đi về phía trước, Cả hai bên đã bày tỏ sự quan tâm đến việc phát triển mối quan hệ đối tác lâu dài. Sự tin tưởng được thiết lập thông qua giao dịch này đã đặt ra một nền tảng vững chắc cho sự hợp tác trong tương lai, với kỳ vọng của các đơn đặt hàng lặp lại hàng năm.
Giới thiệu về chất mài mòn cao cấp Hà Nam
Chất mài mòn cao cấp Hà Nam is a leading manufacturer and global supplier of Silicon Carbide, Vật liệu dựa trên alumina, và các chất mài mòn công nghiệp tiên tiến khác. Với hơn 20 nhiều năm kinh nghiệm, Chúng tôi xuất khẩu đến nhiều hơn 30 các quốc gia và phục vụ các ngành công nghiệp bao gồm cả luyện kim, vật liệu chịu lửa, gốm sứ, và xây dựng.
Nếu bạn cũng đang tìm nguồn cung cấp cacbua silic đen hoặc các vật liệu mài mòn khác cho các ứng dụng công nghiệp, Hãy liên hệ với chúng tôi để biết báo giá phù hợp.
