Клиентский фон

В начале 2025, Хенань Верхний Абразив приблизился к мистеру. М. Abdullah, Менеджер по закупкам из торговой компании в Лахоре в Пакистане. Клиент активно выявлял карбид черного кремния (Карбид кремния) с 90% SIC содержание, предназначен для промышленного использования. С явным интересом к созданию надежной долгосрочной цепочки поставок, Мистер. Abdullah shared detailed inquiries regarding specifications, Размеры частиц, количества, и предпочтительные условия торговли.

Первоначальный запрос

Мистер. Abdullah reached out with specific requirements:

• Продукт: Черный карбид кремния (Карбид кремния 90%)
• Размеры частиц: Уровень F90 с несколькими размерами сетки:
  • Сетка 16–25 (4 тонны)
  • Сетка 25–40 (4 тонны)
  • Сетка 40–140 (4 тонны)
  • сетка 100 (4 тонны)
  • сетка 200 (4 тонны)
• Упаковка: 25кг мешков
• Годовой спрос: Ten full container loads (Fcls) в год

Клиент четко указал интерес к массовой покупке, Показание потенциала для повторного бизнеса, если были приемлемы.

Первая цитата Henan Superior

Мистер. Кевин Панг, Наш опытный менеджер по продажам экспорта, быстро ответил подробной цитатой, основанной на черном карбиде кремния 98% оценка, который предлагал более высокую чистоту, чем первоначальный запрос, тем самым добавляя ценность. Предложение было:

• Могил: 24 тонны (20′ ФКЛ)
• Упаковка: 25кг мешков
• Время выполнения: 20 дни
• Платеж: 100% Оплата перед загрузкой

Отзывы клиента и переговоры

Мистер. Abdullah responded with appreciation but expressed concern over the payment terms. Из -за государственных правил в Пакистане, Предварительные платежи обычно не разрешены. Вместо, Стандартная практика выполняется через безотзывную аккредитиву (LC). Клиент подчеркнул, что весь текущий импорт из Китая (~ Доллар США 5 миллион ежегодно) обрабатываются через LC для обеспечения взаимной безопасности и прозрачности.

Кроме того, Мистер. Abdullah made a counter-offer of USD 1000/MT CIF Karachi for both Mesh 25–40 and Mesh 100 grades. He noted that this price was competitive with other suppliers and requested Henan Superior’s confirmation to proceed with the order via LC.

Henan Superior Abrasives’s Flexible Response

Понимание нормативных ограничений клиента и важность построения долгосрочных партнерств, Кевин Панг подтвердил, что платежи LC будут приняты для этой транзакции. Он также пригласил клиента поделиться точным распределением 24 тонны для 20′ контейнер, чтобы можно было издать окончательное предложение.

Окончательный заказ

Мистер. Abdullah promptly confirmed the breakdown of their order:

• Сетка 25–40: 12 тонны
• сетка 100: 12 тонны

С этим разъяснением, Henan Superior выпустил обновленную цитату:

• Сетка 25–40: USD 1010/MT CIF KARACHI
• Сетка 100F: 1020 долл. США/мт cif karachi

Окончательное предложение и подтверждение клиента

После сравнения предложений от других поставщиков, Мистер. Abdullah confirmed his intent to place an order with Henan Superior and offered USD 1000/MT for both sizes. Он выразил уверенность в качестве и ценах нашей компании, и запросил счет -фактуру (P/i) быть отправленным по адресу их компании в Лахоре, чтобы инициировать процесс LC.

Результат

Кевин Панг подготовился и отправил P/I быстро. Это ознаменовало успешное закрытие сделки для полного 20'fcl (24 тонны) высокобиточного черного кремниевого карбида, упакован в сумки 25 кг и отправлен в порт Карачи в соответствии с условиями оплаты LC. Сделка не только продемонстрировала нашу конкурентоспособность ценообразования, но и на нашу способность быть гибкой и ориентированной на клиента в переговорах по международной торговле.

Заключение

Эта успешная сделка с мистером. Abdullah highlights several key strengths of Henan Superior Abrasives:

• Профессиональное общение: Прозрачный, своевременно, и уважительный обмен информационным встроенным доверием.
• Гибкость в торговых терминах: Готовность адаптироваться от авансового платежа к LC помогла удалить контрольно -пропускные пункты.
• Конкурентоспособные цены с высоким качеством: Несмотря на конкуренты на рынке, Наше предложение было в конечном итоге выбрано за его ценность.
• Эффективная документация: Swift предоставление счета -фактуры Proforma способствовала плавной обработке LC.

В будущем, Обе стороны выразили заинтересованность в разработке долгосрочного партнерства. Траст, созданный в рамках этой транзакции, заложил прочную основу для будущего сотрудничества, с ожиданиями повторных заказов ежегодно.

О компании Henan Superior Abrasives

Хэнань Улучшенные абразивы is a leading manufacturer and global supplier of Silicon Carbide, Материалы на основе глинозема, и другие передовые промышленные абразивы. С более 20 многолетний опыт, Мы экспортируем в более чем 30 Страны и обслуживают отрасли, включая металлургию, огнеупоры, керамика, и строительство.

Если вы также поставляете черный карбид кремния или другие абразивные материалы для промышленного применения, Не стесняйтесь связываться с нами для индивидуальной цитаты.