Tło klienta
Na początku 2025, Mr podszedł do Henana Superior Aredives. M. Abdullah, Kierownik ds. Zakupów w firmie handlowej z siedzibą w Lahore w Pakistanie. Klient aktywnie pozyskiwał czarny krzemowy węglika (Sic) z 90% Treść sic, przeznaczone do użytku przemysłowego. Z wyraźnym zainteresowaniem ustanowieniem wiarygodnego długoterminowego łańcucha dostaw, Pan. Abdullah shared detailed inquiries regarding specifications, wielkości cząstek, wielkie ilości, i preferowane warunki handlowe.
Wstępne zapytanie
Pan. Abdullah reached out with specific requirements:
- Produkt: Czarny krzemowa węglika (Sic 90%)
- Wielkości cząstek: Grade F90 z kilkoma rozmiarami siatki:
- Siatka 16–25 (4 mnóstwo)
- Siatka 25–40 (4 mnóstwo)
- Mesh 40–140 (4 mnóstwo)
- Oczko 100 (4 mnóstwo)
- Oczko 200 (4 mnóstwo)
- Opakowanie: 25torby kg
- Zapotrzebowanie roczne: Ten full container loads (FCLS) na rok
Klient wyraźnie wskazał zainteresowanie zakupami masowymi, Wykazanie potencjału powtarzającego się działalności, jeśli ceny i warunki były dopuszczalne.
Pierwszy cytat Henana Superiora
Pan. Kevin Pang, Nasz doświadczony menedżer sprzedaży eksportowej, niezwłocznie odpowiedział szczegółowym cytatem opartym na czarnym krzemowym węgliku 98% stopień, które oferowały wyższą czystość niż początkowe żądanie, w ten sposób dodając wartość. Oferta była:
| Mesh Size | Price (USD/MT CIF Karachi) |
|---|---|
| 16–25 / 25–40 / 40–140 | $1015 |
| 100F / 200F | $1030 |
- MOQ: 24 mnóstwo (20′ Fcl)
- Opakowanie: 25torby kg
- Czas realizacji: 20 dni
- Termin płatności: 100% płatność przed załadowaniem
Informacje zwrotne i negocjacje klientów
Pan. Abdullah responded with appreciation but expressed concern over the payment terms. Z powodu przepisów rządowych w Pakistanie, advance payments are generally not permitted. Instead, the standard practice is via Irrevocable Letter of Credit (LC). The client emphasized that all current imports from China (~USD 5 million annually) are handled through LC to ensure mutual safety and transparency.
In addition, Pan. Abdullah made a counter-offer of USD 1000/MT CIF Karachi for both Mesh 25–40 and Mesh 100 grades. He noted that this price was competitive with other suppliers and requested Henan Superior’s confirmation to proceed with the order via LC.
Henan Superior Abrasives’s Flexible Response
Zrozumienie ograniczeń regulacyjnych klienta i znaczenie budowania długoterminowych partnerstw, Kevin Pang potwierdził, że płatności LC zostaną zaakceptowane za tę transakcję. Zaprosił również klienta do podzielenia dokładnej dystrybucji 24 tony za 20′ kontener, aby można było wydać ostateczną ofertę.
Ostateczne szczegóły zamówienia
Pan. Abdullah promptly confirmed the breakdown of their order:
- Siatka 25–40: 12 mnóstwo
- Oczko 100: 12 mnóstwo
Z tym wyjaśnieniem, Henan Superior wydał zaktualizowany cytat:
- Siatka 25–40: 1010 USD/MT CIF KARACHI
- Mesh 100f: 1020 USD/MT CIF KARACHI
Ostateczna oferta i potwierdzenie klienta
Po porównaniu ofert innych dostawców, Pan. Abdullah confirmed his intent to place an order with Henan Superior and offered USD 1000/MT for both sizes. Wyraził zaufanie do jakości i cen naszej firmy, i poprosił o fakturę proforma (LICZBA PI) zostaną wysłane na adres ich firmy w Lahore, aby zainicjować proces LC.
Wynik
Kevin Pang przygotował i natychmiast wysłał P/I. Oznaczało to udane zamknięcie umowy dla pełnej 20'fcl (24 mnóstwo) czarnego krzemowego węgliku o dużej czystości, zapakowane w torby o pojemności 25 kg i wysyłane do portu Karaczi na podstawie warunków płatności LC. Transakcja nie tylko wykazała naszą konkurencyjność cenową, ale także naszą zdolność do elastyczności i zorientowanej na klienta w międzynarodowych negocjacjach handlowych.
Wniosek
Ta udana umowa z panem. Abdullah highlights several key strengths of Henan Superior Abrasives:
- Komunikacja profesjonalna: Jasne, aktualny, i pełna szacunku wymiana informacji zbudowanych.
- Elastyczność w kategoriach handlowych: Chęć dostosowania z zaliczki do LC pomogła usunąć blokady dróg.
- Konkurencyjne ceny z wysokiej jakości: Pomimo konkurentów na rynku, Nasza oferta została ostatecznie wybrana ze względu na jej wartość.
- Skuteczna dokumentacja: Szybkie zapewnienie faktury Proforma ułatwione przetwarzanie gładkie LC.
Idąc naprzód, Obie strony wyraziły zainteresowanie opracowaniem długoterminowej partnerstwa. Zaufanie ustanowione w tej transakcji położyło solidne podstawy do przyszłej współpracy, z oczekiwaniami powtarzania zamówień rocznie.
O Henan Superior Aredives
Henan Superior Abrasives is a leading manufacturer and global supplier of Silicon Carbide, Materiały na bazie glinu, i inne zaawansowane ścierne przemysłowe. Z ponad 20 lata doświadczenia, Eksportujemy do więcej niż 30 kraje i serwują branże, w tym metalurgia, refraktory, ceramika, i budowa.
Jeśli pozyskujesz także czarny krzem lub inne materiały ścierne do zastosowań przemysłowych, Skontaktuj się z nami w celu uzyskania dostosowanego cytatu.
