Latar belakang klien
Di awal 2025, Henan Superior Abrasives didekati oleh MR. M. Abdullah, seorang manajer pembelian dari perusahaan perdagangan yang berbasis di Lahore di Pakistan. Klien secara aktif mencari silikon karbida hitam (Sic) dengan 90% Konten sic, dimaksudkan untuk penggunaan industri. Dengan minat yang jelas dalam membangun rantai pasokan jangka panjang yang andal, Tn. Abdullah shared detailed inquiries regarding specifications, Ukuran partikel, jumlah, dan persyaratan perdagangan yang disukai.
Pertanyaan awal
Tn. Abdullah reached out with specific requirements:
- Produk: Karbida silikon hitam (Sic 90%)
- Ukuran partikel: Kelas F90 dengan beberapa ukuran mesh:
- Mesh 16–25 (4 ton)
- Mesh 25–40 (4 ton)
- Mesh 40–140 (4 ton)
- Mesh 100 (4 ton)
- Mesh 200 (4 ton)
- Kemasan: 25Tas KG
- Permintaan tahunan: Ten full container loads (Fcls) per tahun
Klien dengan jelas menunjukkan minat dalam pembelian massal, menunjukkan potensi untuk bisnis berulang jika penetapan harga dan ketentuan dapat diterima.
Kutipan pertama Henan Superior
Tn. Kevin Pang, Manajer Penjualan Ekspor kami yang berpengalaman, Segera ditanggapi dengan kutipan terperinci berdasarkan silikon karbida hitam 98% nilai, yang menawarkan kemurnian lebih tinggi dari permintaan awal, dengan demikian menambah nilai. Tawaran itu:
| Mesh Size | Price (USD/MT CIF Karachi) |
|---|---|
| 16–25 / 25–40 / 40–140 | $1015 |
| 100F / 200F | $1030 |
- Moq: 24 ton (20′ Fcl)
- Kemasan: 25Tas KG
- Waktu tunggu: 20 hari -hari
- Istilah pembayaran: 100% pembayaran sebelum memuat
Umpan balik dan negosiasi klien
Tn. Abdullah responded with appreciation but expressed concern over the payment terms. Karena peraturan pemerintah di Pakistan, advance payments are generally not permitted. Instead, the standard practice is via Irrevocable Letter of Credit (LC). The client emphasized that all current imports from China (~USD 5 million annually) are handled through LC to ensure mutual safety and transparency.
In addition, Tn. Abdullah made a counter-offer of USD 1000/MT CIF Karachi for both Mesh 25–40 and Mesh 100 grades. He noted that this price was competitive with other suppliers and requested Henan Superior’s confirmation to proceed with the order via LC.
Henan Superior Abrasives’s Flexible Response
Memahami keterbatasan peraturan klien dan pentingnya membangun kemitraan jangka panjang, Kevin Pang mengkonfirmasi bahwa pembayaran LC akan diterima untuk transaksi ini. Dia juga mengundang klien untuk berbagi distribusi yang tepat dari 24 ton untuk 20′ wadah sehingga penawaran akhir dapat dikeluarkan.
Detail Pesanan Akhir
Tn. Abdullah promptly confirmed the breakdown of their order:
- Mesh 25–40: 12 ton
- Mesh 100: 12 ton
Dengan klarifikasi ini, Henan Superior mengeluarkan kutipan yang diperbarui:
- Mesh 25–40: USD 1010/MT CIF Karachi
- Mesh 100f: USD 1020/Mt CIF Karachi
Penawaran dan Konfirmasi Akhir Pelanggan
Setelah membandingkan penawaran dari pemasok lain, Tn. Abdullah confirmed his intent to place an order with Henan Superior and offered USD 1000/MT for both sizes. Dia menyatakan kepercayaan pada kualitas dan harga perusahaan kami, dan meminta faktur Proforma (P/i) dikirim ke alamat perusahaan mereka di Lahore untuk memulai proses LC.
Hasil
Kevin Pang menyiapkan dan mengirim P/I segera. Ini menandai keberhasilan penutupan kesepakatan untuk 20'fcl penuh (24 ton) karbida silikon hitam kemurnian tinggi, Dikemas dalam tas 25kg dan dikirim ke pelabuhan Karachi dengan syarat pembayaran LC. Transaksi tidak hanya menunjukkan daya saing harga kami tetapi juga kemampuan kami untuk menjadi fleksibel dan berorientasi pelanggan dalam negosiasi perdagangan internasional.
Kesimpulan
Kesepakatan sukses ini dengan MR. Abdullah highlights several key strengths of Henan Superior Abrasives:
- Komunikasi Profesional: Jernih, tepat waktu, dan pertukaran informasi yang dibangun dengan hormat.
- Fleksibilitas dalam istilah perdagangan: Kesediaan untuk beradaptasi dari pembayaran di muka ke LC membantu menghapus penghalang jalan.
- Harga kompetitif dengan kualitas tinggi: Meskipun ada pesaing di pasar, Penawaran kami akhirnya dipilih karena nilainya.
- Dokumentasi yang efisien: Penyediaan cepat dari Proforma Faktur memfasilitasi pemrosesan LC halus.
Ke depan, Kedua belah pihak telah menyatakan minatnya untuk mengembangkan kemitraan jangka panjang. Kepercayaan yang didirikan melalui transaksi ini telah meletakkan dasar yang kuat untuk kolaborasi di masa depan, dengan harapan pesanan berulang setiap tahun.
Tentang Henan Superior Abrasives
Henan Superior Abrasives is a leading manufacturer and global supplier of Silicon Carbide, Bahan berbasis alumina, dan abrasif industri canggih lainnya. Dengan lebih 20 pengalaman bertahun -tahun, kami mengekspor ke lebih dari 30 negara dan industri melayani termasuk metalurgi, refraktori, keramik, dan konstruksi.
Jika Anda juga mencari silikon karbida hitam atau bahan abrasif lainnya untuk aplikasi industri, Jangan ragu untuk menghubungi kami untuk kutipan yang disesuaikan.
