客户背景
在早期 2025, Henan Superior Abrasives先生接近. 米. Abdullah, 来自巴基斯坦一家位于拉合尔的贸易公司的采购经理. 客户正在积极采购黑色碳化物 (碳化硅) 和 90% SIC内容, 旨在工业用途. 有兴趣建立可靠的长期供应链, 先生. Abdullah shared detailed inquiries regarding specifications, 粒度, 数量, 和首选的贸易条款.
初步询价
先生. Abdullah reached out with specific requirements:
- 产品: 黑碳化硅 (碳化硅 90%)
- 粒度: F90等级，带有几个网格尺寸:
- 网眼16–25 (4 吨)
- 网格25–40 (4 吨)
- 网格40–140 (4 吨)
- 网 100 (4 吨)
- 网 200 (4 吨)
- 包装: 25公斤袋
- 年度需求: Ten full container loads (FCL) 每年
客户清楚地表示对大型购买的兴趣, 如果价格和条款可以接受，则表现出可能重复业务的潜力.
河南苏必利郡的第一句话
先生. 彭凯文, 我们经验丰富的出口销售经理, 迅速以基于黑硅硬质合金的详细报价做出了回应 98% 年级, 提供的纯度高于初始请求, 从而增加价值. 报价是:
| Mesh Size | 价格 (USD/MT CIF Karachi) |
|---|---|
| 16–25 / 25–40 / 40–140 | $1015 |
| 100F / 200F | $1030 |
- 量: 24 吨 (20′ 整箱)
- 包装: 25公斤袋
- 交货时间: 20 天
- 付款期限: 100% 加载前付款
客户反馈和谈判
先生. Abdullah responded with appreciation but expressed concern over the payment terms. 由于巴基斯坦的政府法规, 通常不允许提前付款. 反而, 标准做法是通过不可撤销的信用证 (LC). 客户强调，所有当前从中国进口 (〜美元 5 每年百万) 通过LC处理以确保相互安全和透明度.
此外, 先生. Abdullah made a counter-offer of USD 1000/MT CIF Karachi for both Mesh 25–40 and Mesh 100 grades. He noted that this price was competitive with other suppliers and requested Henan Superior’s confirmation to proceed with the order via LC.
Henan Superior Abrasives’s Flexible Response
了解客户的监管限制以及建立长期合作伙伴关系的重要性, 凯文·庞（Kevin Pang）确认将接受该交易的LC付款. 他还邀请客户分享 24 吨20′ 容器，以便可以发出最终要约.
最终订单详细信息
先生. Abdullah promptly confirmed the breakdown of their order:
- 网格25–40: 12 吨
- 网 100: 12 吨
有了这个澄清, Henan Superior发表了更新的报价:
- 网格25–40: USD 1010/MT CIF卡拉奇
- 网眼100F: 美元1020/MT CIF卡拉奇
客户的最终报价和确认
在比较其他供应商的报价之后, 先生. Abdullah confirmed his intent to place an order with Henan Superior and offered USD 1000/MT for both sizes. 他对我们公司的质量和价格表示信心, 并要求提供配置发票 (p/i) 被发送到其在拉合尔的公司地址启动LC流程.
结果
凯文·庞（Kevin Pang）准备并立即发送P/I. 这标志着完成交易的成功完成了20英尺。 (24 吨) 高纯度黑硅碳化物的, 装满25公斤袋，并根据LC付款条款运送到卡拉奇港口. 该交易不仅证明了我们的定价竞争力，而且还表明了我们在国际贸易谈判中保持灵活和以客户为导向的能力.
结论
与先生的成功交易. Abdullah highlights several key strengths of Henan Superior Abrasives:
- 专业沟通: 清除, 及时, 以及尊重信息建立信任的交流.
- 贸易术语的灵活性: 愿意适应向LC提前付款帮助删除了障碍.
- 高质量的竞争价格: 尽管市场上的竞争对手, 我们的报价最终是因为其价值而选择的.
- 有效的文档: 迅速提供伪造发票促进了光滑的LC处理.
展望, 双方都表示有兴趣建立长期合作伙伴关系. 通过这项交易建立的信托为将来的合作奠定了坚实的基础, 期望每年重复订单.
关于河南高级磨料磨具
河南优之源磨料 is a leading manufacturer and global supplier of Silicon Carbide, 基于氧化铝的材料, 和其他先进的工业磨料. 随着超过 20 多年的经验, 我们导出超过 30 国家和服务包括冶金等行业, 耐火材料, 陶瓷, 和建筑.
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