Фон клієнта
На початку 2025, Henan Superior Abrasives звернувся до містера. М. Abdullah, Менеджер з закупівель у торгової компанії на базі Лахора в Пакистані. Клієнт активно шукав карбід чорного кремнію (SIC) з 90% Зміст SIC, призначений для промислового використання. З чітким інтересом у створенні надійної довгострокової ланцюга поставок, Містер. Abdullah shared detailed inquiries regarding specifications, Розміри частинок, кількість, та бажані умови торгівлі.
Початковий запит
Містер. Abdullah reached out with specific requirements:
- Продукт: Чорний карбід кремнію (SIC 90%)
- Розміри частинок: F90 клас з кількома розмірами сітки:
- Сітка 16–25 (4 тонн)
- Сітка 25–40 (4 тонн)
- Сітка 40–140 (4 тонн)
- Сітка 100 (4 тонн)
- Сітка 200 (4 тонн)
- Упаковка: 25кг мішки
- Щорічний попит: Ten full container loads (FCLS) на рік
Клієнт чітко вказав інтерес до об'ємної купівлі, Показування потенціалу для повторного бізнесу, якщо ціноутворення та умови були прийнятними.
Перша цитата Henan Superior
Містер. Кевін Панг, Наш досвідчений менеджер з продажу експорту, негайно відповів детальною цитатою на основі чорного карбіду кремнію 98% сорт, що пропонував більш високу чистоту, ніж початковий запит, тим самим додаючи значення. Пропозиція була:
| Mesh Size | Price (USD/MT CIF Karachi) |
|---|---|
| 16–25 / 25–40 / 40–140 | $1015 |
| 100F / 200F | $1030 |
- Мок: 24 тонн (20′ FCL)
- Упаковка: 25кг мішки
- Час: 20 дні
- Термін оплати: 100% оплата перед завантаженням
Відгук клієнтів та переговори
Містер. Abdullah responded with appreciation but expressed concern over the payment terms. Через державні норми в Пакистані, advance payments are generally not permitted. Instead, the standard practice is via Irrevocable Letter of Credit (LC). The client emphasized that all current imports from China (~USD 5 million annually) are handled through LC to ensure mutual safety and transparency.
In addition, Містер. Abdullah made a counter-offer of USD 1000/MT CIF Karachi for both Mesh 25–40 and Mesh 100 grades. He noted that this price was competitive with other suppliers and requested Henan Superior’s confirmation to proceed with the order via LC.
Henan Superior Abrasives’s Flexible Response
Розуміння регуляторних обмежень клієнта та важливості побудови довгострокових партнерств, Кевін Панг підтвердив, що платежі LC будуть прийняті для цієї транзакції. Він також запросив клієнта поділитися точним розподілом 24 тонни на 20′ контейнер, щоб можна було видати остаточну пропозицію.
Деталі остаточного замовлення
Містер. Abdullah promptly confirmed the breakdown of their order:
- Сітка 25–40: 12 тонн
- Сітка 100: 12 тонн
З цим роз'ясненням, Henan Superior видав оновлену цитату:
- Сітка 25–40: 1010 доларів США/млн. Cif karachi
- Сітка 100f: 1020 доларів США/год CIF KARACHI
Остаточна пропозиція та підтвердження клієнта
Після порівняння пропозицій інших постачальників, Містер. Abdullah confirmed his intent to place an order with Henan Superior and offered USD 1000/MT for both sizes. Він висловив довіру до якості та ціни нашої компанії, і попросив рахунку -фактуру (P/i) Надіслати на адресу своєї компанії в Лахорі, щоб ініціювати процес LC.
Результат
Кевін Панг підготував і негайно надіслав P/I. Це ознаменувало успішне закриття угоди для повного 20 ° Fcl (24 тонн) Карбід з високою чистотою чорного кремнію, Упаковані в 25 кг мішків і відправлені до порту Карачі відповідно до умов платежу LC. Угода не тільки продемонструвала нашу конкурентоспроможність ціноутворення, але й нашу здатність бути гнучкими та орієнтованими на клієнтів у міжнародних торгових переговорах.
Висновок
Ця успішна угода з містером. Abdullah highlights several key strengths of Henan Superior Abrasives:
- Професійне спілкування: Чіткий, своєчасно, та поважний обмін інформацією побудованою довірою.
- Гнучкість у торговому плані: Готовність адаптуватися від заздалегідь оплати до LC допомогла видалити дорожні блоки.
- Конкурентні ціни з високою якістю: Незважаючи на конкуренти на ринку, Наша пропозиція в кінцевому рахунку була обрана за її цінність.
- Ефективна документація: Свіфт надання рахунку -фактури Phorma полегшило плавну обробку LC.
Вперед, Обидві сторони виявили зацікавленість у розробці довгострокового партнерства. Довіра, створена за допомогою цієї транзакції, заклала міцну основу для подальшої співпраці, з очікуванням повторних замовлень щорічно.
Про Henan Superior Abrasives
Henan Superior Abrasives is a leading manufacturer and global supplier of Silicon Carbide, Матеріали на основі глинозему, та інші передові промислові абразиви. З закінченням 20 багаторічний досвід, Ми експортуємо до більш ніж 30 країни та обслуговують галузі, включаючи металургію, рефракції, кераміка, і будівництво.
Якщо ви також отримуєте карбід чорного кремнію або інші абразивні матеріали для промислових застосувань, Не соромтеся зв’язуватися з нами для індивідуальної цитати.
