พื้นหลังของลูกค้า

ในช่วงต้น 2025, Henan Superior Abrasives ได้รับการติดต่อจาก MR. เอ็ม. Abdullah, ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อจาก บริษัท การค้าที่ใช้ละฮอร์ในปากีสถาน. ลูกค้ากำลังจัดหาแบล็กซิลิคอนคาร์ไบด์อย่างแข็งขัน (SiC) กับ 90% เนื้อหา sic, มีไว้สำหรับการใช้งานในอุตสาหกรรม. ด้วยความสนใจที่ชัดเจนในการสร้างห่วงโซ่อุปทานระยะยาวที่เชื่อถือได้, นาย. Abdullah shared detailed inquiries regarding specifications, ขนาดอนุภาค, ปริมาณ, และเงื่อนไขการค้าที่ต้องการ.

การสอบถามเบื้องต้น

นาย. Abdullah reached out with specific requirements:

• ผลิตภัณฑ์: ซิลิกอนคาร์ไบด์สีดำ (SiC 90%)
• ขนาดอนุภาค: เกรด F90 ที่มีขนาดตาข่ายหลายขนาด:
  • ตาข่าย 16–25 (4 ตัน)
  • ตาข่าย 25–40 (4 ตัน)
  • ตาข่าย 40–140 (4 ตัน)
  • ตาข่าย 100 (4 ตัน)
  • ตาข่าย 200 (4 ตัน)
• บรรจุภัณฑ์: 25ถุงกก
• ความต้องการประจำปี: Ten full container loads (FCLS) ต่อปี

ลูกค้าระบุความสนใจในการซื้อจำนวนมากอย่างชัดเจน, แสดงศักยภาพในการทำธุรกิจซ้ำหากการกำหนดราคาและข้อกำหนดเป็นที่ยอมรับ.

ใบเสนอราคาแรกของ Henan Superior

นาย. เควิน ปัง, ผู้จัดการฝ่ายขายส่งออกที่มีประสบการณ์ของเรา, ตอบกลับทันทีด้วยใบเสนอราคาโดยละเอียดโดยอิงจากซิลิกอนคาร์ไบด์สีดำ 98% ระดับ, ซึ่งให้ความบริสุทธิ์สูงกว่าคำขอเริ่มต้น, ดังนั้นการเพิ่มมูลค่า. ข้อเสนอคือ:

• MOQ: 24 ตัน (20′ FCL)
• บรรจุภัณฑ์: 25ถุงกก
• เวลานำ: 20 วัน
• ระยะเวลาการชำระเงิน: 100% การชำระเงินก่อนโหลด

ความคิดเห็นของลูกค้าและการเจรจาต่อรอง

นาย. Abdullah responded with appreciation but expressed concern over the payment terms. เนื่องจากกฎระเบียบของรัฐบาลในปากีสถาน, advance payments are generally not permitted. Instead, the standard practice is via Irrevocable Letter of Credit (LC). The client emphasized that all current imports from China (~USD 5 million annually) are handled through LC to ensure mutual safety and transparency.

นอกจากนี้, นาย. Abdullah made a counter-offer of USD 1000/MT CIF Karachi for both Mesh 25–40 and Mesh 100 grades. He noted that this price was competitive with other suppliers and requested Henan Superior’s confirmation to proceed with the order via LC.

Henan Superior Abrasives’s Flexible Response

การทำความเข้าใจข้อ จำกัด ด้านกฎระเบียบของลูกค้าและความสำคัญของการสร้างพันธมิตรระยะยาว, Kevin Pang ยืนยันว่าการชำระเงิน LC จะได้รับการยอมรับสำหรับการทำธุรกรรมนี้. นอกจากนี้เขายังเชิญลูกค้าให้แบ่งปันการกระจายที่แน่นอนของ 24 ตันสำหรับ 20′ คอนเทนเนอร์เพื่อให้สามารถออกข้อเสนอขั้นสุดท้ายได้.

รายละเอียดการสั่งซื้อขั้นสุดท้าย

นาย. Abdullah promptly confirmed the breakdown of their order:

• ตาข่าย 25–40: 12 ตัน
• ตาข่าย 100: 12 ตัน

ด้วยการชี้แจงนี้, Henan Superior ออกใบเสนอราคาที่ได้รับการปรับปรุง:

• ตาข่าย 25–40: USD 1010/MT CIF KARACHI
• ตาข่าย 100f: USD 1020/MT CIF KARACHI

ข้อเสนอและการยืนยันขั้นสุดท้ายของลูกค้า

หลังจากเปรียบเทียบข้อเสนอจากซัพพลายเออร์รายอื่น, นาย. Abdullah confirmed his intent to place an order with Henan Superior and offered USD 1000/MT for both sizes. เขาแสดงความมั่นใจในคุณภาพและราคาของ บริษัท ของเรา, และขอใบแจ้งหนี้ proforma (p/i) ถูกส่งไปยังที่อยู่ บริษัท ของพวกเขาในละฮอร์เพื่อเริ่มต้นกระบวนการ LC.

ผลลัพธ์

Kevin Pang เตรียมและส่ง P/I ทันที. สิ่งนี้เป็นเครื่องหมายการปิดข้อตกลงที่ประสบความสำเร็จสำหรับ 20'FCL เต็มรูปแบบ (24 ตัน) ซิลิกอนคาร์ไบด์สีดำที่มีความบริสุทธิ์สูง, บรรจุในถุง 25 กก. และส่งไปยังพอร์ตการาจีภายใต้เงื่อนไขการชำระเงิน LC. การทำธุรกรรมไม่เพียงแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการแข่งขันด้านราคาของเราเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความสามารถของเราที่จะยืดหยุ่นและมุ่งเน้นลูกค้าในการเจรจาการค้าระหว่างประเทศ.

บทสรุป

ข้อตกลงที่ประสบความสำเร็จนี้กับ MR. Abdullah highlights several key strengths of Henan Superior Abrasives:

• การสื่อสารระดับมืออาชีพ: ชัดเจน, ทันเวลา, และการแลกเปลี่ยนข้อมูลที่สร้างขึ้นด้วยความเคารพ.
• ความยืดหยุ่นในแง่การค้า: ความเต็มใจที่จะปรับตัวจากการชำระเงินล่วงหน้าไปยัง LC ช่วยลบสิ่งกีดขวางบนถนน.
• ราคาที่แข่งขันได้อย่างมีคุณภาพสูง: แม้จะมีคู่แข่งในตลาด, ข้อเสนอของเราได้รับการคัดเลือกในที่สุด.
• เอกสารที่มีประสิทธิภาพ: การจัดหาใบแจ้งหนี้ proforma อย่างรวดเร็วช่วยอำนวยความสะดวกในการประมวลผล LC ที่ราบรื่น.

ก้าวไปข้างหน้า, ทั้งสองฝ่ายแสดงความสนใจในการพัฒนาความร่วมมือระยะยาว. ความน่าเชื่อถือที่จัดตั้งขึ้นผ่านการทำธุรกรรมนี้ได้วางรากฐานที่แข็งแกร่งสำหรับการทำงานร่วมกันในอนาคต, ด้วยความคาดหวังของคำสั่งซื้อซ้ำทุกปี.

เกี่ยวกับเหอหนานสุพีเรีย Abrasives

Henan Superior Abrasives is a leading manufacturer and global supplier of Silicon Carbide, วัสดุอลูมินา, และสารกัดกร่อนอุตสาหกรรมขั้นสูงอื่น ๆ. ที่มีมากกว่า 20 ปีแห่งประสบการณ์, เราส่งออกมากกว่า 30 ประเทศและให้บริการอุตสาหกรรมรวมถึงโลหะวิทยา, วัสดุทนไฟ, เซรามิกส์, และการก่อสร้าง.

หากคุณกำลังจัดหาซิลิคอนคาร์ไบด์สีดำหรือวัสดุขัดอื่น ๆ สำหรับการใช้งานอุตสาหกรรม, อย่าลังเลที่จะติดต่อเราสำหรับใบเสนอราคาที่ปรับแต่ง.