พื้นหลังของลูกค้า

ในช่วงต้น 2025, Henan Superior Abrasives ได้รับการติดต่อจาก MR. เอ็ม. อับดุลลาห์, ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อจาก บริษัท การค้าที่ใช้ละฮอร์ในปากีสถาน. ลูกค้ากำลังจัดหาแบล็กซิลิคอนคาร์ไบด์อย่างแข็งขัน (SiC) กับ 90% เนื้อหา sic, มีไว้สำหรับการใช้งานในอุตสาหกรรม. ด้วยความสนใจที่ชัดเจนในการสร้างห่วงโซ่อุปทานระยะยาวที่เชื่อถือได้, นาย. อับดุลลาห์แบ่งปันคำถามโดยละเอียดเกี่ยวกับข้อกำหนด, ขนาดอนุภาค, ปริมาณ, และเงื่อนไขการค้าที่ต้องการ.

การสอบถามเบื้องต้น

นาย. อับดุลลาห์ได้แจ้งข้อกำหนดเฉพาะเจาะจง:

• ผลิตภัณฑ์: ซิลิกอนคาร์ไบด์สีดำ (SiC 90%)
• ขนาดอนุภาค: เกรด F90 ที่มีขนาดตาข่ายหลายขนาด:
  • ตาข่าย 16–25 (4 ตัน)
  • ตาข่าย 25–40 (4 ตัน)
  • ตาข่าย 40–140 (4 ตัน)
  • ตาข่าย 100 (4 ตัน)
  • ตาข่าย 200 (4 ตัน)
• บรรจุภัณฑ์: 25ถุงกก
• ความต้องการประจำปี: โหลดคอนเทนเนอร์เต็มสิบ (FCLS) ต่อปี

ลูกค้าระบุความสนใจในการซื้อจำนวนมากอย่างชัดเจน, แสดงศักยภาพในการทำธุรกิจซ้ำหากการกำหนดราคาและข้อกำหนดเป็นที่ยอมรับ.

ใบเสนอราคาแรกของ Henan Superior

นาย. เควิน ปัง, ผู้จัดการฝ่ายขายส่งออกที่มีประสบการณ์ของเรา, ตอบกลับทันทีด้วยใบเสนอราคาโดยละเอียดโดยอิงจากซิลิกอนคาร์ไบด์สีดำ 98% ระดับ, ซึ่งให้ความบริสุทธิ์สูงกว่าคำขอเริ่มต้น, ดังนั้นการเพิ่มมูลค่า. ข้อเสนอคือ:

• MOQ: 24 ตัน (20′ FCL)
• บรรจุภัณฑ์: 25ถุงกก
• เวลานำ: 20 วัน
• ระยะเวลาการชำระเงิน: 100% การชำระเงินก่อนโหลด

ความคิดเห็นของลูกค้าและการเจรจาต่อรอง

นาย. อับดุลลาห์ตอบด้วยความขอบคุณ แต่แสดงความกังวลเกี่ยวกับเงื่อนไขการชำระเงิน. เนื่องจากกฎระเบียบของรัฐบาลในปากีสถาน, โดยทั่วไปไม่อนุญาตให้ชำระเงินล่วงหน้า. แทน, แนวปฏิบัติมาตรฐานคือผ่านเล็ตเตอร์ออฟเครดิตที่เพิกถอนไม่ได้ (ลค). ลูกค้าเน้นว่าปัจจุบันนำเข้าจากจีนทั้งหมด (~ดอลล่าร์สหรัฐฯ 5 ล้านต่อปี) ได้รับการจัดการผ่าน LC เพื่อความปลอดภัยและความโปร่งใสร่วมกัน.

นอกจากนี้, นาย. Abdullah ยื่นข้อเสนอตอบโต้ที่ USD 1,000/MT CIF Karachi สำหรับทั้ง Mesh 25–40 และ Mesh 100 เกรด. เขาตั้งข้อสังเกตว่าราคานี้สามารถแข่งขันกับซัพพลายเออร์รายอื่นได้ และขอให้การยืนยันของ Henan Superior เพื่อดำเนินการตามคำสั่งซื้อผ่านทาง LC.

การตอบสนองที่ยืดหยุ่นของ Henan Superior Abrasives

การทำความเข้าใจข้อ จำกัด ด้านกฎระเบียบของลูกค้าและความสำคัญของการสร้างพันธมิตรระยะยาว, Kevin Pang ยืนยันว่าการชำระเงิน LC จะได้รับการยอมรับสำหรับการทำธุรกรรมนี้. นอกจากนี้เขายังเชิญลูกค้าให้แบ่งปันการกระจายที่แน่นอนของ 24 ตันสำหรับ 20′ คอนเทนเนอร์เพื่อให้สามารถออกข้อเสนอขั้นสุดท้ายได้.

รายละเอียดการสั่งซื้อขั้นสุดท้าย

นาย. อับดุลลาห์ยืนยันการสลายคำสั่งซื้อของพวกเขาทันที:

• ตาข่าย 25–40: 12 ตัน
• ตาข่าย 100: 12 ตัน

ด้วยการชี้แจงนี้, Henan Superior ออกใบเสนอราคาที่ได้รับการปรับปรุง:

• ตาข่าย 25–40: USD 1010/MT CIF KARACHI
• ตาข่าย 100f: USD 1020/MT CIF KARACHI

ข้อเสนอและการยืนยันขั้นสุดท้ายของลูกค้า

หลังจากเปรียบเทียบข้อเสนอจากซัพพลายเออร์รายอื่น, นาย. Abdullah ยืนยันความตั้งใจของเขาที่จะสั่งซื้อกับ Henan Superior และเสนอราคา 1,000 เหรียญสหรัฐ/ตัน สำหรับทั้งสองขนาด. เขาแสดงความมั่นใจในคุณภาพและราคาของ บริษัท ของเรา, และขอใบแจ้งหนี้ proforma (p/i) ถูกส่งไปยังที่อยู่ บริษัท ของพวกเขาในละฮอร์เพื่อเริ่มต้นกระบวนการ LC.

ผลลัพธ์

Kevin Pang เตรียมและส่ง P/I ทันที. สิ่งนี้เป็นเครื่องหมายการปิดข้อตกลงที่ประสบความสำเร็จสำหรับ 20'FCL เต็มรูปแบบ (24 ตัน) ซิลิกอนคาร์ไบด์สีดำที่มีความบริสุทธิ์สูง, บรรจุในถุง 25 กก. และส่งไปยังพอร์ตการาจีภายใต้เงื่อนไขการชำระเงิน LC. การทำธุรกรรมไม่เพียงแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการแข่งขันด้านราคาของเราเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความสามารถของเราที่จะยืดหยุ่นและมุ่งเน้นลูกค้าในการเจรจาการค้าระหว่างประเทศ.

บทสรุป

ข้อตกลงที่ประสบความสำเร็จนี้กับ MR. Abdullah เน้นย้ำจุดแข็งหลักหลายประการของ Henan Superior Abrasives:

• การสื่อสารระดับมืออาชีพ: ชัดเจน, ทันเวลา, และการแลกเปลี่ยนข้อมูลที่สร้างขึ้นด้วยความเคารพ.
• ความยืดหยุ่นในแง่การค้า: ความเต็มใจที่จะปรับตัวจากการชำระเงินล่วงหน้าไปยัง LC ช่วยลบสิ่งกีดขวางบนถนน.
• ราคาที่แข่งขันได้อย่างมีคุณภาพสูง: แม้จะมีคู่แข่งในตลาด, ข้อเสนอของเราได้รับการคัดเลือกในที่สุด.
• เอกสารที่มีประสิทธิภาพ: การจัดหาใบแจ้งหนี้ proforma อย่างรวดเร็วช่วยอำนวยความสะดวกในการประมวลผล LC ที่ราบรื่น.

ก้าวไปข้างหน้า, ทั้งสองฝ่ายแสดงความสนใจในการพัฒนาความร่วมมือระยะยาว. ความน่าเชื่อถือที่จัดตั้งขึ้นผ่านการทำธุรกรรมนี้ได้วางรากฐานที่แข็งแกร่งสำหรับการทำงานร่วมกันในอนาคต, ด้วยความคาดหวังของคำสั่งซื้อซ้ำทุกปี.

เกี่ยวกับเหอหนานสุพีเรีย Abrasives

Henan Superior Abrasives เป็นผู้ผลิตชั้นนำและซัพพลายเออร์ระดับโลกของซิลิคอนคาร์ไบด์, วัสดุอลูมินา, และสารกัดกร่อนอุตสาหกรรมขั้นสูงอื่น ๆ. ที่มีมากกว่า 20 ปีแห่งประสบการณ์, เราส่งออกมากกว่า 30 ประเทศและให้บริการอุตสาหกรรมรวมถึงโลหะวิทยา, วัสดุทนไฟ, เซรามิกส์, และการก่อสร้าง.

หากคุณกำลังจัดหาซิลิคอนคาร์ไบด์สีดำหรือวัสดุขัดอื่น ๆ สำหรับการใช้งานอุตสาหกรรม, อย่าลังเลที่จะติดต่อเราสำหรับใบเสนอราคาที่ปรับแต่ง.