Fundalul clientului
La început 2025, Henan Superior Abrazivs a fost abordat de dl. M. Abdullah, Un manager de achiziții de la o companie comercială cu sediul în Lahore din Pakistan. Clientul a furnizat în mod activ carbură de siliciu negru (Sic) cu 90% Conținut sic, intenționat pentru uz industrial. Cu un interes clar în stabilirea unui lanț de aprovizionare pe termen lung fiabil, Dl. Abdullah shared detailed inquiries regarding specifications, Mărimi de particule, cantități, și termeni de comerț preferați.
Anchetă inițială
Dl. Abdullah reached out with specific requirements:
- Produs: Carbură de siliciu negru (Sic 90%)
- Mărimi de particule: Grad F90 cu mai multe dimensiuni de plasă:
- Plasa 16–25 (4 tone)
- Plasa 25–40 (4 tone)
- Plasa 40–140 (4 tone)
- Plasă 100 (4 tone)
- Plasă 200 (4 tone)
- Ambalaj: 25Genti kg
- Cerere anuală: Ten full container loads (Fcls) pe an
Clientul a indicat clar dobânda pentru achiziționarea în vrac, arătând potențial de afaceri repetate dacă prețurile și termenii erau acceptabili.
Prima ofertă a lui Henan Superior
Dl. Kevin Pang, Directorul nostru de vânzări cu experiență cu experiență, a răspuns prompt cu un citat detaliat bazat pe carbură de siliciu negru 98% grad, care a oferit o puritate mai mare decât cererea inițială, adăugând astfel valoare. Oferta a fost:
| Mesh Size | Price (USD/MT CIF Karachi) |
|---|---|
| 16–25 / 25–40 / 40–140 | $1015 |
| 100F / 200F | $1030 |
- MOQ: 24 tone (20′ Fcl)
- Ambalaj: 25Genti kg
- Perioada de graţie: 20 zile
- Termen de plată: 100% plata înainte de încărcare
Feedback și negociere client
Dl. Abdullah responded with appreciation but expressed concern over the payment terms. Datorită reglementărilor guvernamentale din Pakistan, advance payments are generally not permitted. Instead, the standard practice is via Irrevocable Letter of Credit (LC). The client emphasized that all current imports from China (~USD 5 million annually) are handled through LC to ensure mutual safety and transparency.
In addition, Dl. Abdullah made a counter-offer of USD 1000/MT CIF Karachi for both Mesh 25–40 and Mesh 100 grades. He noted that this price was competitive with other suppliers and requested Henan Superior’s confirmation to proceed with the order via LC.
Henan Superior Abrasives’s Flexible Response
Înțelegerea limitărilor de reglementare ale clientului și importanța construirii parteneriatelor pe termen lung, Kevin Pang a confirmat că plățile LC vor fi acceptate pentru această tranzacție. De asemenea, a invitat clientul să partajeze distribuția exactă a 24 tone pentru 20′ container astfel încât să poată fi emisă o ofertă finală.
Detalii finale ale comenzii
Dl. Abdullah promptly confirmed the breakdown of their order:
- Plasa 25–40: 12 tone
- Plasă 100: 12 tone
Cu această clarificare, Henan Superior a emis o ofertă actualizată:
- Plasa 25–40: USD 1010/MT CIF KARACHI
- Plasă 100f: USD 1020/MT CIF KARACHI
Oferta finală și confirmarea clientului
După compararea ofertelor de la alți furnizori, Dl. Abdullah confirmed his intent to place an order with Henan Superior and offered USD 1000/MT for both sizes. El și -a exprimat încrederea în calitatea și prețurile companiei noastre, și a solicitat o factură proforma (P/i) să fie trimise la adresa companiei lor din Lahore pentru a iniția procesul LC.
Rezultat
Kevin Pang a pregătit și a trimis P/I prompt. Acest lucru a marcat închiderea cu succes a tranzacției pentru un complet de 20 de ani (24 tone) de carbură de siliciu negru de înaltă puritate, Ambalat în pungi de 25 kg și expediat în portul Karachi în conformitate cu condițiile de plată LC. Tranzacția nu numai că a demonstrat competitivitatea noastră de prețuri, ci și capacitatea noastră de a fi flexibili și orientați către clienți în negocierile comerciale internaționale.
Concluzie
Acest acord de succes cu MR. Abdullah highlights several key strengths of Henan Superior Abrasives:
- Comunicare profesională: Clar, în timp util, și schimbul respectuos de informații create de încredere.
- Flexibilitate în termeni comerciale: Voința de a se adapta de la plata în avans la LC a ajutat la eliminarea blocajelor rutiere.
- Prețuri competitive de înaltă calitate: În ciuda concurenților de pe piață, Oferta noastră a fost aleasă în cele din urmă pentru valoarea sa.
- Documentare eficientă: Furnizarea rapidă a facturii Proforma a facilitat prelucrarea netedă a LC.
Mergând înainte, Ambele părți și-au exprimat interesul în dezvoltarea unui parteneriat pe termen lung. Încrederea stabilită prin această tranzacție a pus un fundament solid pentru colaborarea viitoare, cu așteptările comenzilor repetate anual.
Despre Henan Abrazivi Superiori
Henan Superior Abrasives is a leading manufacturer and global supplier of Silicon Carbide, Materiale pe bază de alumină, și alte abrazive industriale avansate. Cu peste 20 ani de experiență, exportăm la mai mult de 30 țările și servesc industrii, inclusiv metalurgia, refractare, ceramică, și construcție.
Dacă aprovizionați și carbură de siliciu negru sau alte materiale abrazive pentru aplicații industriale, Simțiți -vă liber să ne contactați pentru o ofertă personalizată.
