クライアントの背景
早く 2025, 河南省上の研磨剤は、氏によってアプローチされました. M. Abdullah, パキスタンのラホールに拠点を置く取引会社の購入マネージャー. クライアントは、黒い炭化物シリコンを積極的に調達していました (SiC) と 90% sicコンテンツ, 産業用に使用することを目的としています. 信頼できる長期サプライチェーンの確立に明確な関心を持って, 氏. Abdullah shared detailed inquiries regarding specifications, 粒子サイズ, 数量, 優先貿易条件.
最初のお問い合わせ
氏. Abdullah reached out with specific requirements:
- 製品: ブラックシリコンカーバイド (SiC 90%)
- 粒子サイズ: いくつかのメッシュサイズのF90グレード:
- メッシュ16–25 (4 トン)
- メッシュ25–40 (4 トン)
- メッシュ40–140 (4 トン)
- メッシュ 100 (4 トン)
- メッシュ 200 (4 トン)
- 包装: 25kg袋
- 年間需要: Ten full container loads (fcls) 1年当たり
クライアントは、バルク購入への関心を明確に示しています, 価格設定と条件が受け入れられる場合、繰り返しビジネスの可能性を示す.
エナン・スペリオルの最初の引用
氏. ケビン・パン, 経験豊富な輸出セールスマネージャー, 黒いシリコン炭化物に基づいた詳細な引用で迅速に応答しました 98% 学年, これは、最初の要求よりも高い純度を提供しました, それにより価値を追加します. 申し出はそうでした:
| Mesh Size | 価格 (USD/MT CIF Karachi) |
|---|---|
| 16–25 / 25–40 / 40–140 | $1015 |
| 100ふ / 200ふ | $1030 |
- Moq: 24 トン (20′ FCL)
- 包装: 25kg袋
- リードタイム: 20 日々
- 支払い期間: 100% 読み込む前の支払い
クライアントのフィードバックと交渉
氏. Abdullah responded with appreciation but expressed concern over the payment terms. パキスタンの政府の規制により, 通常、前払いは許可されていません. その代わり, the standard practice is via Irrevocable Letter of Credit (LC). The client emphasized that all current imports from China (~USD 5 million annually) are handled through LC to ensure mutual safety and transparency.
加えて, 氏. Abdullah made a counter-offer of USD 1000/MT CIF Karachi for both Mesh 25–40 and Mesh 100 grades. He noted that this price was competitive with other suppliers and requested Henan Superior’s confirmation to proceed with the order via LC.
Henan Superior Abrasives’s Flexible Response
クライアントの規制の制限と長期パートナーシップの構築の重要性を理解する, Kevin Pangは、LCの支払いがこの取引に対して受け入れられることを確認しました. 彼はまた、クライアントに正確な分布を共有するように招待しました 24 20のトン′ 最終オファーを発行できるようにコンテナ.
最終的な注文の詳細
氏. Abdullah promptly confirmed the breakdown of their order:
- メッシュ25–40: 12 トン
- メッシュ 100: 12 トン
この明確化で, エナン・スーペリアは更新された引用を発行しました:
- メッシュ25–40: USD 1010/MT CIFカラチ
- メッシュ100F: USD 1020/MT CIFカラチ
顧客の最終オファーと確認
他のサプライヤーからのオファーを比較した後, 氏. Abdullah confirmed his intent to place an order with Henan Superior and offered USD 1000/MT for both sizes. 彼は私たちの会社の品質と価格設定に自信を表明しました, Proformaの請求書を要求しました (P/I) LCプロセスを開始するために、ラホールの会社住所に送られます.
結果
ケビン・パンは準備し、すぐにP/Iを送りました. これは、完全な20'FCLの取引の終了の成功を示しました (24 トン) 高純度の黒いシリコン炭化物, 25kgのバッグに詰められ、LCの支払い条件に基づいてカラチ港に出荷されます. この取引は、私たちの価格設定の競争力だけでなく、国際貿易交渉において柔軟で顧客志向になる能力も実証しました.
結論
MRとのこの成功した取引. Abdullah highlights several key strengths of Henan Superior Abrasives:
- 専門的なコミュニケーション: クリア, タイムリー, 敬意のある情報交換は信頼を築きました.
- 貿易条件の柔軟性: LCへの前払いから適応する意欲が障害を削除するのに役立ちました.
- 高品質の競争力のある価格設定: 市場の競合他社にもかかわらず, 私たちの申し出は最終的にその価値のために選ばれました.
- 効率的なドキュメント: Proforma請求書の迅速な提供がスムーズなLC処理を促進しました.
今後, 両当事者は、長期的なパートナーシップの開発に関心を示しています. この取引を通じて確立された信託は、将来のコラボレーションのための強固な基盤を築きました, 毎年繰り返し注文を期待しています.
河南高級研磨材について
河南優れた研磨剤 is a leading manufacturer and global supplier of Silicon Carbide, アルミナベースの材料, その他の高度な工業研磨剤. 以上で 20 長年の経験, 私たちはそれ以上にエクスポートします 30 冶金を含む国とサービス産業, 耐火物, セラミック, と建設.
炭化黒のシリコンやその他の研磨材料も調達している場合, 調整された引用については、お気軽にお問い合わせください.
