Sfondo del cliente
All'inizio 2025, Henan Superior Abrasives è stato avvicinato da MR. M. Abdullah, Un gestore di acquisti da una società commerciale con sede a Lahore in Pakistan. Il cliente stava acquistando attivamente il carburo di silicio nero (Sic) con 90% Contenuto sic, destinato all'uso industriale. Con un chiaro interesse a stabilire una catena di approvvigionamento a lungo termine affidabile, Sig. Abdullah shared detailed inquiries regarding specifications, dimensioni delle particelle, quantità, e termini commerciali preferiti.
Richiesta iniziale
Sig. Abdullah reached out with specific requirements:
- Prodotto: Carburo di silicio nero (Sic 90%)
- Dimensioni delle particelle: Grado F90 con diverse dimensioni di mesh:
- Mesh 16–25 (4 tonnellate)
- Mesh 25–40 (4 tonnellate)
- Mesh 40–140 (4 tonnellate)
- Maglia 100 (4 tonnellate)
- Maglia 200 (4 tonnellate)
- Confezione: 25kg borse
- Richiesta annuale: Ten full container loads (FCLS) all'anno
Il cliente indicava chiaramente l'interesse per l'acquisto di massa, mostrare il potenziale per le attività ripetute se i prezzi e i termini erano accettabili.
La prima citazione di Henan Superior
Sig. Kevin Pang, Il nostro esperto responsabile delle vendite di esportazioni, ha prontamente risposto con una citazione dettagliata basata sul carburo di silicio nero 98% grado, che offriva una purezza maggiore rispetto alla richiesta iniziale, aggiungendo così valore. L'offerta era:
| Mesh Size | Price (USD/MT CIF Karachi) |
|---|---|
| 16–25 / 25–40 / 40–140 | $1015 |
| 100F / 200F | $1030 |
- Moq: 24 tonnellate (20′ Fcl)
- Confezione: 25kg borse
- Tempi di consegna: 20 giorni
- Termine di pagamento: 100% pagamento prima del caricamento
Feedback e negoziazione dei clienti
Sig. Abdullah responded with appreciation but expressed concern over the payment terms. A causa delle normative governative in Pakistan, advance payments are generally not permitted. Instead, the standard practice is via Irrevocable Letter of Credit (LC). The client emphasized that all current imports from China (~USD 5 million annually) are handled through LC to ensure mutual safety and transparency.
In addition, Sig. Abdullah made a counter-offer of USD 1000/MT CIF Karachi for both Mesh 25–40 and Mesh 100 grades. He noted that this price was competitive with other suppliers and requested Henan Superior’s confirmation to proceed with the order via LC.
Henan Superior Abrasives’s Flexible Response
Comprendere le limitazioni normative del cliente e l'importanza di costruire partenariati a lungo termine, Kevin Pang ha confermato che i pagamenti LC sarebbero stati accettati per questa transazione. Ha anche invitato il cliente a condividere l'esatta distribuzione del 24 tonnellate per un 20′ contenitore in modo che possa essere emessa un'offerta finale.
Dettagli dell'ordine finale
Sig. Abdullah promptly confirmed the breakdown of their order:
- Mesh 25–40: 12 tonnellate
- Maglia 100: 12 tonnellate
Con questo chiarimento, Henan Superior ha emesso un preventivo aggiornato:
- Mesh 25–40: USD 1010/MT CIF Karachi
- Mesh 100f: USD 1020/MT CIF Karachi
L'offerta e la conferma finale del cliente
Dopo aver confrontato le offerte di altri fornitori, Sig. Abdullah confirmed his intent to place an order with Henan Superior and offered USD 1000/MT for both sizes. Ha espresso fiducia nella qualità e nei prezzi della nostra azienda, e ha richiesto una fattura Proforma (PI) essere inviato al loro indirizzo aziendale a Lahore per avviare il processo LC.
Risultato
Kevin Pang ha preparato e inviato prontamente il P/I. Ciò ha segnato la chiusura riuscita dell'accordo per un intero 20'fcl (24 tonnellate) di carburo di silicio nero di alta purezza, Imballato in sacchi da 25 kg e spedito alla porta Karachi in base ai termini di pagamento LC. La transazione non solo ha dimostrato la nostra competitività dei prezzi, ma anche la nostra capacità di essere flessibile e orientata ai clienti nei negoziati commerciali internazionali.
Conclusione
Questo accordo di successo con MR. Abdullah highlights several key strengths of Henan Superior Abrasives:
- Comunicazione professionale: Chiaro, tempestivo, e lo scambio rispettoso di informazioni ha creato fiducia.
- Flessibilità in termini commerciali: La volontà di adattarsi dal pagamento anticipato a LC ha contribuito a rimuovere i blocchi stradali.
- Prezzi competitivi con alta qualità: Nonostante i concorrenti sul mercato, La nostra offerta alla fine è stata scelta per il suo valore.
- Documentazione efficiente: La fornitura rapida della fattura Proforma ha facilitato l'elaborazione LC regolare.
Andando avanti, Entrambe le parti hanno espresso interesse nello sviluppo di una partnership a lungo termine. La fiducia stabilita attraverso questa transazione ha gettato una solida base per la collaborazione futura, con le aspettative di ripetuti ordini ogni anno.
Informazioni su Henan Superior Abrasives
Henan Superior Abrasives is a leading manufacturer and global supplier of Silicon Carbide, Materiali a base di allumina, e altri abrasivi industriali avanzati. Con eccesso 20 anni di esperienza, Esportiamo a più di 30 Paesi e industrie di servizio tra cui la metallurgia, Refrattari, ceramica, e costruzione.
Se stai anche acquistando carburo di silicio nero o altri materiali abrasivi per applicazioni industriali, Sentiti libero di contattarci per una citazione su misura.
