خلفية العميل

في وقت مبكر 2025, اقترب السيد هنان سوبريس من قبل السيد. م. Abdullah, مدير شراء من شركة تجارية مقرها لاهور في باكستان. كان العميل مصادر بنشاط كربيد السيليكون الأسود (SiC) مع 90% محتوى كذا, مخصص للاستخدام الصناعي. مع مصلحة واضحة في إنشاء سلسلة توريد طويلة الأجل موثوقة, السيد. Abdullah shared detailed inquiries regarding specifications, أحجام الجسيمات, كميات, وشروط التجارة المفضلة.

الاستفسار الأولي

السيد. Abdullah reached out with specific requirements:

• منتج: كربيد السيليكون الأسود (SiC 90%)
• أحجام الجسيمات: درجة F90 مع عدة أحجام شبكات:
  • شبكة 16-25 (4 طن)
  • شبكة 25-40 (4 طن)
  • شبكة 40-140 (4 طن)
  • مش 100 (4 طن)
  • مش 200 (4 طن)
• التعبئة والتغليف: 25أكياس كغ
• الطلب السنوي: Ten full container loads (FCLS) كل سنة

أشار العميل بوضوح إلى الاهتمام بالشراء بالجملة, إظهار إمكانية تكرار الأعمال إذا كانت التسعير والشروط مقبولة.

الاقتباس الأول لمين سوبيريور

السيد. كيفن بانغ, مدير مبيعات الصادرات المتمرس لدينا, استجاب على الفور مع اقتباس مفصل على أساس كربيد السيليكون الأسود 98% درجة, التي قدمت نقاءًا أعلى من الطلب الأولي, وبالتالي إضافة قيمة. كان العرض:

• مو: 24 طن (20′ خط الائتمان المرن)
• التعبئة والتغليف: 25أكياس كغ
• مهلة: 20 أيام
• مدة الدفع: 100% الدفع قبل التحميل

ملاحظات العميل والتفاوض

السيد. Abdullah responded with appreciation but expressed concern over the payment terms. بسبب اللوائح الحكومية في باكستان, advance payments are generally not permitted. Instead, the standard practice is via Irrevocable Letter of Credit (LC). The client emphasized that all current imports from China (~USD 5 million annually) are handled through LC to ensure mutual safety and transparency.

بالإضافة الى, السيد. Abdullah made a counter-offer of USD 1000/MT CIF Karachi for both Mesh 25–40 and Mesh 100 grades. He noted that this price was competitive with other suppliers and requested Henan Superior’s confirmation to proceed with the order via LC.

Henan Superior Abrasives’s Flexible Response

فهم القيود التنظيمية للعميل وأهمية بناء شراكات طويلة الأجل, أكد كيفن بانج أنه سيتم قبول مدفوعات LC لهذه الصفقة. كما دعا العميل إلى مشاركة التوزيع الدقيق لـ 24 طن لمدة 20′ الحاوية بحيث يمكن إصدار عرض نهائي.

تفاصيل الطلب النهائي

السيد. Abdullah promptly confirmed the breakdown of their order:

• شبكة 25-40: 12 طن
• مش 100: 12 طن

مع هذا التوضيح, أصدر هنان سوبس اقتباس محدث:

• شبكة 25-40: USD 1010/MT CIF Karachi
• شبكة 100F: USD 1020/MT CIF Karachi

العرض النهائي للعميل وتأكيده

بعد مقارنة العروض من الموردين الآخرين, السيد. Abdullah confirmed his intent to place an order with Henan Superior and offered USD 1000/MT for both sizes. أعرب عن ثقتها في جودة شركتنا وأسعارها, وطلبت فاتورة proforma (باي) يتم إرسالها إلى عنوان شركتهم في لاهور لبدء عملية LC.

نتيجة

أعد كيفن بانج وأرسله على الفور. هذا يمثل الإغلاق الناجح للصفقة لمدة 20'FCL كاملة (24 طن) من كربيد السيليكون الأسود عالي النقاء, معبأة في أكياس 25 كجم وشحنها إلى منفذ كراتشي بموجب شروط الدفع LC. لم تُظهر الصفقة فقط قدرتنا التنافسية للتسعير ولكن أيضًا قدرتنا على أن نكون مرنة وموجهة نحو العملاء في مفاوضات التجارة الدولية.

خاتمة

هذه الصفقة الناجحة مع السيد. Abdullah highlights several key strengths of Henan Superior Abrasives:

• التواصل المهني: واضح, في الوقت المناسب, والتبادل المحترم للمعلومات المصنوعة من الثقة.
• المرونة في الشروط التجارية: ساعد الاستعداد للتكيف من الدفع المقدم إلى LC على إزالة حواجز الطرق.
• التسعير التنافسي بجودة عالية: على الرغم من المنافسين في السوق, تم اختيار عرضنا في النهاية لقيمته.
• وثائق فعالة: توفير سريع من فاتورة Proforma سهلت معالجة LC على نحو سلس.

المضي قدما, أعرب كلا الطرفين عن اهتمامه بتطوير شراكة طويلة الأجل. وضعت الثقة التي تم إنشاؤها من خلال هذه الصفقة أساسًا متينًا للتعاون في المستقبل, مع توقعات تكرار أوامر سنويا.

حول مزيلات خنان المتفوقة

خنان متفوقة مزيلات is a leading manufacturer and global supplier of Silicon Carbide, المواد القائمة على الألومينا, وغيرها من الأشياء الصناعية المتقدمة. بأكثر من 20 سنوات من الخبرة, نحن نؤدي إلى أكثر من 30 البلدان وخدمة الصناعات بما في ذلك المعادن, الحراريات, سيراميك, والبناء.

إذا كنت أيضًا مصادر كربيد السيليكون الأسود أو غيرها من المواد الكاشطة للتطبيقات الصناعية, لا تتردد في الاتصال بنا للحصول على اقتباس مخصص.