Client achtergrond
In het begin 2025, Henan Superior Abrasives werd benaderd door MR. M. Abdullah, Een inkoopmanager van een in Lahore gevestigd handelsbedrijf in Pakistan. De cliënt was actief zwart siliciumcarbide inkoop (SiC) met 90% SIC -inhoud, bedoeld voor industrieel gebruik. Met een duidelijke interesse in het opzetten van een betrouwbare langetermijn supply chain, Meneer. Abdullah shared detailed inquiries regarding specifications, deeltjesgroottes, hoeveelheid, en preferente handelsvoorwaarden.
Eerste onderzoek
Meneer. Abdullah reached out with specific requirements:
- Product: Zwart siliciumcarbide (SiC 90%)
- Deeltjesgroottes: F90 -graad met verschillende maasmaten:
- Mesh 16–25 (4 ton)
- Mesh 25–40 (4 ton)
- Mesh 40–140 (4 ton)
- Gaas 100 (4 ton)
- Gaas 200 (4 ton)
- verpakking: 25kg tassen
- Jaarlijkse vraag: Ten full container loads (FCLS) per jaar
De klant gaf duidelijk de interesse op in bulkaankopen, Potentieel voor herhaalde bedrijven laten zien als de prijzen en voorwaarden acceptabel waren.
Henan Superior's eerste citaat
Meneer. Kevin Pang, Onze ervaren exportverkoopmanager, reageerde onmiddellijk met een gedetailleerd citaat op basis van zwart siliciumcarbide 98% cijfer, die een hogere zuiverheid bood dan het eerste verzoek, waardoor waarde wordt toegevoegd. Het aanbod was:
| Mesh Size | Prijs (USD/MT CIF Karachi) |
|---|---|
| 16–25 / 25–40 / 40–140 | $1015 |
| 100F / 200F | $1030 |
- Moq: 24 ton (20′ FCL)
- verpakking: 25kg tassen
- Doorlooptijd: 20 dagen
- Betalingstermijn: 100% Betaling voor het laden
Klantfeedback en onderhandeling
Meneer. Abdullah responded with appreciation but expressed concern over the payment terms. Vanwege de overheidsvoorschriften in Pakistan, advance payments are generally not permitted. Instead, the standard practice is via Irrevocable Letter of Credit (LC). The client emphasized that all current imports from China (~USD 5 million annually) are handled through LC to ensure mutual safety and transparency.
In aanvulling, Meneer. Abdullah made a counter-offer of USD 1000/MT CIF Karachi for both Mesh 25–40 and Mesh 100 grades. He noted that this price was competitive with other suppliers and requested Henan Superior’s confirmation to proceed with the order via LC.
Henan Superior Abrasives’s Flexible Response
Inzicht in de regelgevende beperkingen van de klant en het belang van het bouwen van langetermijnpartnerschappen, Kevin Pang bevestigde dat LC -betalingen zouden worden geaccepteerd voor deze transactie. Hij nodigde de klant ook uit om de exacte verdeling van de 24 ton voor een 20′ container zodat een definitief aanbod kon worden gedaan.
Details definitieve bestelling
Meneer. Abdullah promptly confirmed the breakdown of their order:
- Mesh 25–40: 12 ton
- Gaas 100: 12 ton
Met deze verduidelijking, Henan Superior heeft een bijgewerkte offerte uitgegeven:
- Mesh 25–40: USD 1010/MT CIF Karachi
- Mesh 100f: USD 1020/MT CIF Karachi
De laatste aanbieding en bevestiging van de klant
Na het vergelijken van aanbiedingen van andere leveranciers, Meneer. Abdullah confirmed his intent to place an order with Henan Superior and offered USD 1000/MT for both sizes. Hij uitte vertrouwen in de kwaliteit en prijzen van ons bedrijf, en vroeg om een Proforma -factuur (PI) naar hun bedrijfsadres in Lahore worden gestuurd om het LC -proces te starten.
Resultaat
Kevin Pang heeft de P/I onmiddellijk voorbereid en verzonden. Dit markeerde de succesvolle sluiting van de deal voor een volledige 20'fcl (24 ton) van hoge zuivere zwarte siliciumcarbide, verpakt in 25 kg zakken en verzonden naar de Karachi -haven onder LC -betalingsvoorwaarden. De transactie toonde niet alleen ons prijsbepaling van concurrentievermogen, maar ook ons vermogen om flexibel en klantgericht te zijn in internationale handelsonderhandelingen.
Conclusie
Deze succesvolle deal met MR. Abdullah highlights several key strengths of Henan Superior Abrasives:
- Professionele communicatie: Duidelijk, tijdig, en respectvolle uitwisseling van informatie opgebouwd vertrouwen.
- Flexibiliteit in handelsvoorwaarden: Bereidheid om zich aan te passen aan vooraf betaling aan LC hielp wegversperringen te verwijderen.
- Concurrerende prijzen met hoge kwaliteit: Ondanks concurrenten op de markt, Ons aanbod werd uiteindelijk gekozen vanwege zijn waarde.
- Efficiënte documentatie: Snelle bepaling van de Proforma Factice vergemakkelijkte soepele LC -verwerking.
Vooruit, Beide partijen hebben belangstelling getoond voor het ontwikkelen van een partnerschap op langere termijn. Het vertrouwen dat door deze transactie is vastgesteld, heeft een solide basis gelegd voor toekomstige samenwerking, met verwachtingen van herhaalopdrachten jaarlijks.
Over Henan Superior Schuurmiddelen
Henan Superior Schuurmiddelen is a leading manufacturer and global supplier of Silicon Carbide, Op aluminiumoxide gebaseerde materialen, en andere geavanceerde industriële schuurmiddelen. Met meer dan 20 Jaren van ervaring, We exporteren naar meer dan 30 landen en dienen industrieën zoals metallurgie, vuurvaste materialen, keramiek, en constructie.
Als u ook zwart siliciumcarbide of andere schurende materialen voor industriële toepassingen inkoopt, Neem gerust contact met ons op voor een op maat gemaakte offerte.
