Contexte du client
Très tôt 2025, Henan Superior Abrasifs a été approché par M.. M. Abdullah, Un responsable des achats d'une société commerciale basée à Lahore au Pakistan. Le client s'approvisionnement en carbure de silicium noir (SiC) avec 90% Contenu SIC, destiné à un usage industriel. Avec un intérêt clair à établir une chaîne d'approvisionnement à long terme fiable, M. Abdullah shared detailed inquiries regarding specifications, tailles de particules, quantités, et termes commerciaux préférés.
Enquête initiale
M. Abdullah reached out with specific requirements:
- Produit: Carbure de silicium noir (SiC 90%)
- Tailles de particules: Grade F90 avec plusieurs tailles de maillage:
- Mesh 16-25 (4 tonnes)
- Mesh 25–40 (4 tonnes)
- Mesh 40–140 (4 tonnes)
- Engrener 100 (4 tonnes)
- Engrener 200 (4 tonnes)
- Emballage: 25kg sacs
- Demande annuelle: Ten full container loads (Fcls) par an
Le client a clairement indiqué l'intérêt pour l'achat en vrac, montrant un potentiel de répétition des affaires si les prix et les termes étaient acceptables.
Première citation de Henan Superior
M. Kévin Pang, Notre directeur des ventes d'exportation expérimenté, a rapidement répondu avec une citation détaillée basée sur le carbure de silicium noir 98% grade, qui offrait une pureté plus élevée que la demande initiale, ajoutant ainsi de la valeur. L'offre était:
| Mesh Size | Prix (USD/MT CIF Karachi) |
|---|---|
| 16–25 / 25–40 / 40–140 | $1015 |
| 100F / 200F | $1030 |
- MOQ: 24 tonnes (20′ FCL)
- Emballage: 25kg sacs
- Délai de mise en œuvre: 20 journées
- Trimestre de paiement: 100% paiement avant le chargement
Commentaires et négociation des clients
M. Abdullah responded with appreciation but expressed concern over the payment terms. En raison des réglementations gouvernementales au Pakistan, Les paiements anticipés ne sont généralement pas autorisés. Plutôt, La pratique standard est via une lettre de crédit irrévocable (LC). Le client a souligné que toutes les importations actuelles en provenance de Chine (~ USD 5 millions par an) sont gérés via LC pour assurer la sécurité mutuelle et la transparence.
en outre, M. Abdullah made a counter-offer of USD 1000/MT CIF Karachi for both Mesh 25–40 and Mesh 100 notes. He noted that this price was competitive with other suppliers and requested Henan Superior’s confirmation to proceed with the order via LC.
Henan Superior Abrasives’s Flexible Response
Comprendre les limitations réglementaires du client et l'importance de la construction de partenariats à long terme, Kevin Pang a confirmé que les paiements LC seraient acceptés pour cette transaction. Il a également invité le client à partager la distribution exacte du 24 tonnes pour un 20′ conteneur afin qu'une offre finale puisse être émise.
Détails de la commande finale
M. Abdullah promptly confirmed the breakdown of their order:
- Mesh 25–40: 12 tonnes
- Engrener 100: 12 tonnes
Avec cette clarification, Henan Superior a publié un devis mis à jour:
- Mesh 25–40: 1010 USD / MT CIF Karachi
- Mesh 100F: 1020 USD / MT CIF Karachi
Offre finale du client et confirmation
Après avoir comparé les offres d'autres fournisseurs, M. Abdullah confirmed his intent to place an order with Henan Superior and offered USD 1000/MT for both sizes. Il a exprimé sa confiance dans la qualité et les prix de notre entreprise, et a demandé une facture Proforma (PI) être envoyé à l'adresse de leur entreprise à Lahore pour initier le processus LC.
Résultat
Kevin Pang a préparé et envoyé le P / I rapidement. Cela a marqué la conclusion réussie de l'accord pour un 20’fcl complet (24 tonnes) de carbure de silicium noir de haute pureté, Emballé dans des sacs de 25 kg et expédié au port de Karachi dans le cadre des conditions de paiement LC. La transaction a non seulement démontré notre compétitivité des prix, mais aussi notre capacité à être flexible et axée sur le client dans les négociations commerciales internationales.
Conclusion
Cet accord réussi avec M.. Abdullah highlights several key strengths of Henan Superior Abrasives:
- Communication professionnelle: Clair, opportun, et l'échange respectueux de l'information construite par la confiance.
- Flexibilité en termes commerciaux: La volonté de s'adapter du paiement préalable à LC a aidé à supprimer les barrages routiers.
- Prix compétitifs de haute qualité: Malgré les concurrents sur le marché, Notre offre a finalement été choisie pour sa valeur.
- Documentation efficace: Fourniture rapide de la facture de la facture Facturée de traitement LC lisse et lisse.
À l'avenir, Les deux parties ont exprimé leur intérêt à développer un partenariat à plus long terme. La confiance établie par cette transaction a jeté une base solide pour la collaboration future, avec des attentes de commandes répétées chaque année.
À propos des abrasifs supérieurs du Henan
Abrasifs supérieurs du Henan is a leading manufacturer and global supplier of Silicon Carbide, Matériaux à base d'alumine, et d'autres abrasifs industriels avancés. Avec plus de 20 des années d'expérience, Nous exportons vers plus de 30 pays et desservi les industries, y compris la métallurgie, réfractaires, céramique, et construction.
Si vous approchez également du carbure de silicium noir ou d'autres matériaux abrasifs pour des applications industrielles, N'hésitez pas à nous contacter pour une citation sur mesure.
