Antecedentes del cliente
A principios de 2025, Henan Superior Abrasives fue abordado por el Sr.. METRO. Abdullah, Un gerente de compras de una compañía comercial con sede en Lahore en Pakistán. El cliente estaba obteniendo activamente el carburo de silicio negro (Sic) con 90% Contenido sic, destinado a uso industrial. Con un claro interés en establecer una cadena de suministro a largo plazo confiable, Señor. Abdullah shared detailed inquiries regarding specifications, tamaños de partículas, cantidades, y términos comerciales preferidos.
Consulta inicial
Señor. Abdullah reached out with specific requirements:
- Producto: Carburo de silicio negro (Sic 90%)
- Tamaños de partículas: Grado F90 con varios tamaños de malla:
- Malla 16–25 (4 montones)
- Malla 25–40 (4 montones)
- Malla 40–140 (4 montones)
- Malla 100 (4 montones)
- Malla 200 (4 montones)
- embalaje: 25Bolsas de kg
- Demanda anual: Ten full container loads (FCLS) por año
El cliente indicó claramente interés en la compra a granel, mostrando potencial para un negocio repetido si los precios y los términos eran aceptables.
La primera cita de Henan Superior
Señor. Kevin Pang, nuestro experimentado gerente de ventas de exportaciones, respondió rápidamente con una cita detallada basada en el carburo de silicio negro 98% calificación, que ofreció mayor pureza que la solicitud inicial, Agregando el valor. La oferta fue:
| Mesh Size | Precio (USD/MT CIF Karachi) |
|---|---|
| 16–25 / 25–40 / 40–140 | $1015 |
| 100F / 200F | $1030 |
- Moq: 24 montones (20′ FCL)
- embalaje: 25Bolsas de kg
- Tiempo de entrega: 20 días
- Término de pago: 100% pago antes de cargar
Comentarios y negociación de los clientes
Señor. Abdullah responded with appreciation but expressed concern over the payment terms. Debido a las regulaciones gubernamentales en Pakistán, Los pagos anticipados generalmente no están permitidos. En cambio, La práctica estándar es a través de una carta de crédito irrevocable (LC). El cliente enfatizó que todas las importaciones actuales de China (~ USD 5 millones anualmente) se manejan a través de LC para garantizar la seguridad y la transparencia mutuas.
Además, Señor. Abdullah made a counter-offer of USD 1000/MT CIF Karachi for both Mesh 25–40 and Mesh 100 grades. He noted that this price was competitive with other suppliers and requested Henan Superior’s confirmation to proceed with the order via LC.
Henan Superior Abrasives’s Flexible Response
Comprender las limitaciones regulatorias del cliente y la importancia de construir asociaciones a largo plazo, Kevin Pang confirmó que los pagos de LC serían aceptados para esta transacción. También invitó al cliente a compartir la distribución exacta del 24 toneladas para un 20′ contenedor para que se pueda emitir una oferta final.
Detalles del pedido final
Señor. Abdullah promptly confirmed the breakdown of their order:
- Malla 25–40: 12 montones
- Malla 100: 12 montones
Con esta aclaración, Henan Superior emitió una cita actualizada:
- Malla 25–40: USD 1010/MT CIF Karachi
- Malla 100F: USD 1020/MT CIF Karachi
Oferta final y confirmación del cliente
Después de comparar ofertas de otros proveedores, Señor. Abdullah confirmed his intent to place an order with Henan Superior and offered USD 1000/MT for both sizes. Expresó confianza en la calidad y los precios de nuestra empresa., y solicitó una factura proforma (PI) ser enviado a la dirección de su empresa en Lahore para iniciar el proceso LC.
Resultado
Kevin Pang se preparó y envió el P/I de inmediato. Esto marcó el cierre exitoso del trato para un total de 20'FCL (24 montones) de carburo de silicio negro de alta pureza, Empaquetado en bolsas de 25 kg y enviado al puerto de Karachi en términos de pago de LC. La transacción no solo demostró nuestra competitividad de precios, sino también nuestra capacidad de ser flexible y orientada al cliente en las negociaciones comerciales internacionales.
Conclusión
Este trato exitoso con el Sr.. Abdullah highlights several key strengths of Henan Superior Abrasives:
- Comunicación profesional: Claro, oportuno, e intercambio respetuoso de información creada.
- Flexibilidad en términos comerciales: La voluntad de adaptarse del pago anticipado a LC ayudó a eliminar los obstáculos.
- Precios competitivos con alta calidad: A pesar de los competidores en el mercado, Nuestra oferta fue elegida en última instancia por su valor..
- Documentación eficiente: La provisión rápida de la factura proforma facilitó el procesamiento de LC suave.
En el futuro, Ambas partes han expresado interés en desarrollar una asociación a largo plazo. La confianza establecida a través de esta transacción ha sentado una base sólida para la futura colaboración., con expectativas de pedidos repetidos anualmente.
Acerca de los abrasivos superiores de Henan
Abrasivos superiores de Henan is a leading manufacturer and global supplier of Silicon Carbide, Materiales a base de alúmina, y otros abrasivos industriales avanzados. Con más de 20 años de experiencia, Exportamos a más de 30 países y servir industrias, incluida la metalurgia, refractarios, cerámica, y construcción.
Si también está obteniendo carburo de silicio negro u otros materiales abrasivos para aplicaciones industriales, No dude en contactarnos para una cita a medida.
